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三坐标:企业如何进行品牌建设和精细化营销

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2018/11/9 15:46:11 点击:10 属于:机械行业应用
或许国外的品牌离中国本土的企业家有些远,如果列举一个几乎是妇孺皆知的食品品牌——香飘飘,它的故事及它的产品营销,或许能给你带来一些启示。(三坐标

2005年,“奶茶就要香飘飘”走进国人的视野,这种杯装热饮奶茶推向市场就被广大消费者喜爱,在学校,常看到学生们在冬天捧着一杯香飘飘奶茶来祛除冬天的寒气,伴随着主题广告歌曲的传唱和广告的投放,到了2007年,香飘飘完成了5亿人民币的销售额,可谓赚得个盆满钵满。香飘飘也顺势进行产品扩张,在方便年糕、奶茶连锁店、房地产等领域均有所涉及。

2007年,竞品等出现,香飘飘并没有畏惧,通过扩大业务规模、渠道铺市等,砍掉奶茶以外的业务板块,确立大单品战略,并打出了那句经典的广告语:“一年卖出N亿杯,连起来可绕地球N个圈”,在2014年,达到了销售额24亿的巅峰。

巅峰也意味着衰退,2018年,香飘飘似乎心有余而力不足了,年轻人成了喜茶和奈雪的茶的拥趸者,不惜排队去购买一杯,发朋友圈表达他们的欣喜之情。(三坐标)

诸如“香飘飘”、“苹果”、“维多利亚的秘密”等企业,甚至特朗普的竞选营销策略,说到底,如果当企业找到适用于自身的品牌营销方式,或可形成长久影响的品牌,这也正是处于转型中的中国企业所需面对的问题。

“品牌到底是什么?”企业品牌营销,就是要把产品变成有气质的、有性格的,能够使产品的制造者和产品的使用者都无比相信这件事情,这是产品的发展的灵魂,用户使用产品时候很产生联想,心目中便是对该品牌的认可。当一个品牌有了“故事”也就有了灵魂,在用户心目中就有了地位。(三坐标)

“故事”构成品牌要素的模型,用户通过听故事联想重构品牌。知名认知心理学家Roger C·Schank说,“人类最擅长的不是理解逻辑,而是听故事”。听故事是人类的天性,人们更关心自己的故事,触达情感而引发情感共鸣。编号故事并不简单,不仅需要突出产品特征和差异化,更要形式生动、便于记忆存储。(三坐标)
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